FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON

FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON

DESKRIPSI

Persaingan penjualan dan memenangkan pelanggan tidak hanya dipengaruhi oleh faktor bentuk produk yang dijual tetapi juga dipengaruhi oleh Keterampilan dasar tenaga penjual. Apapun produk atau jasa yang dijual, petugas bagian penjualan harus memiliki teknik dan keterampilan menjual yang tinggi dan berbeda dari pesaing. Kompetensi atau keterampilan dasar penjualan tersebut perlu dimiliki oleh para tenaga penjual khususnya tenaga penjual yang baru berkiprah dalam dunia penjualan.

Aktivitas menjual masih dilakukan dengan metode konvensional dan belum dilakukan dengan sistematis dan dukungan strategy modern. Kondisi tersebut membawa implikasi pada hasil analisa, bahwa banyak orang yang gagal dalam menjalankan profesi sebagai sales people dan marketer.

Kemampuan akan teknik menjual merupakan amunisi utama bagi para sales untuk dimiliki. Oleh karena itu para sales wajib mendapatkan pelatihan agar mereka memahami berbagai dukungan dan teknik atau strategi yg dapat dimanfaatkan untuk menjalankan aktivitasnya.

TUJUAN

  1. Mengerti paradigma salesman or marketer profesional.
  2. Memahami proses dan langkah-langkah menjual secara efektif dan profesional
  3. Memahami teknik prospecting serta mampu melakukan pengembangan jaringan pelanggan.
  4. Terampil melakukan Relationship, Display & Conviction Selling, Handling Objection & Closing Technique.
  5. Meningkatkan kecerdasan emosional (Emotional Quotient) dalam melakukan proses menjual dan bernegosiasi dengan taktis.
  6. Melipatandakan ketangguhan mental ( Adversity Quotient ) sebagai seorang penjual sukses.
  7. Menjadi seorang penjual profesional yang antusias dalam mencapai target bisnis

MATERI

  1. Peran dan Tugas Salesman / Marketer dalam Pengembang Pasar
  2. Memahami kelebihan dan kekurangan seorang sales
  3. Mengenal Perusahaan dan produk yang dijual
  4. Mengenal dan memahami calon pelanggan serta pesaing di pasar
  5. Teknik menyiapkan Sales Planner
  6. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
  7. Prinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
  8. Teknik mengantisipasi keberatan pelanggan
  9. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
  10. Proses melakukan Sales Presentation step by step
  11. Teknik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
  12. Teknik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
  13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi

PESERTA

Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh calon/para salesman / marketer yang ditugaskan untuk melakukan penjualan produk perusahaan.

INSTRUKTUR

Dr. Drs. H. Fauzan Asmara, MM dan tim

WAKTU & TEMPAT

Tanggal: 29 – 31 Agustus 2017

Tempat: Gedung Jogja Training Career Center Yogyakarta

INVESTASI

Rp. 4.000.000,-/ participant (Non Residencial)

*Dapat DISCOUNT 10 % untuk minimal pengiriman 3 peserta ( dalam satu perusahaan )

FASILITAS

  • Convinience Meeting room
  • 2x coffee break and lunch during training
  • Training kit
  • Hard and soft copy material (USB Flashdisk)
  • Certificate
  • Souvenir

INFORMASI

DIORAMA CONSULTANT

Enhancing Your Talent

Head Office :

Gedung Talenta Harmoni

Parangtritis km 6.5 Prancak, Dukuh, Bantul

Yogyakarta, Indonesia 55188

www.dioramaconsultant.com

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*